«Όσοι αποκτήσουν το τερματικό, αποκτήσουν και την αγορά» Η προβολή του τερματικού αποτελεί σημαντική προϋπόθεση για την προβολή της αγοράς. Δεδομένου ότι η προβολή του τερματικού είναι τόσο σημαντική, πώς μπορούμε να κάνουμε καλή δουλειά με τη βασική προβολή του τερματικού;
Στις μέρες μας, πολλές εταιρείες αξιολογούν γενικά τις προμήθειες πωλήσεων, αλλά ορισμένες εταιρείες αξιολογούν μόνο την προβολή και αυτός ο σύνδεσμος της προβολής παίζει πολύ σημαντική θέση σε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων. Εάν η προβολή του προϊόντος δεν είναι καλή, αναπόφευκτα θα οδηγήσει σε σπατάλη ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων. Εάν η βασική εργασία προβολής του τερματικού μπορεί να γίνει σωστά, η προσοχή του καταναλωτή στο προϊόν θα αυξηθεί σημαντικά, γεγονός που μπορεί να αυξήσει αποτελεσματικά την πιθανότητα αγοράς του καταναλωτή. Αυτά τα 20 στοιχεία είναι πολύ σημαντικά.
1. Πρέπει να υπάρχει ελκυστική διαφήμιση όταν είναι ανοιχτό το κατάστημα και να δημιουργούνται περισσότερα banner, POP και άλλα πράγματα για να προσελκύονται πελάτες στο κατάστημα.
2. Το κατάστημα πρέπει να διαθέτει εντυπωσιακές πινακίδες για να διευκολύνουν τους επισκέπτες να βρίσκουν την είσοδο. Εάν υπάρχουν πολλαπλές είσοδοι, τοποθετήστε πολλαπλές εντυπωσιακές πινακίδες.
3. Η είσοδος του καταστήματος πρέπει να είναι φωτεινή και ευρύχωρη, να μην επιτρέπεται η τοποθέτηση αντικειμένων στον διάδρομο που να εμποδίζουν τους ενοίκους και η πινακίδα στην πόρτα πρέπει να είναι αρκετά φωτεινή ώστε να προσελκύει πελάτες.
4. Εάν τοποθετήσετε χαλί στην πόρτα, πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην υγιεινή του χαλιού και να το καθαρίζετε συχνά. Το χαλί θα σηκωθεί μετά από μεγάλο χρονικό διάστημα χρήσης. Παρακαλούμε να προσέχετε την συχνή αντικατάστασή του και να μην ενοχλείτε τους επισκέπτες. Όταν βρέχει, θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιείτε έναν κουβά για να αποθηκεύετε την ομπρέλα.
5. Οι πόρτες του καταστήματος θα πρέπει κατά προτίμηση να είναι από γυάλινες πόρτες και παράθυρα. Οι πόρτες και τα παράθυρα θα πρέπει να έχουν αφίσες και προγράμματα εργασίας για να ενημερώνουν τους πελάτες για το ωράριο λειτουργίας σας. Τοποθετήστε ελκυστικά ζεστά προϊόντα στο παράθυρο. Εκτός από το να ενεργοποιήσετε το κλιματιστικό, γενικά μην κλείνετε την πόρτα. Όταν ενεργοποιείτε το κλιματιστικό, παρακαλούμε να υποδείξετε ότι υπάρχει κλιματιστικό στο κατάστημα. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί ότι θα πρέπει να εγκατασταθούν γυάλινες πόρτες που ανοίγουν και κλείνουν εύκολα.
6. Τα προϊόντα στο κατάστημα θα πρέπει να φέρουν ευκρινή σήμανση με τις τιμές και διαφημιστικά σποτ θα πρέπει να τοποθετούνται σε εμφανή σημεία στην είσοδο για την ενίσχυση της προώθησης των κύριων προϊόντων. Το κατάστημα θα πρέπει να διατηρείται τακτοποιημένο ανά πάσα στιγμή και τα φώτα θα πρέπει να είναι έντονα αλλά όχι εκθαμβωτικά. Θα πρέπει να προστίθενται προβολείς ή σποτ σε βασικούς χώρους ή στα σημεία όπου προωθούνται τα κύρια προϊόντα.
7. Τοποθετήστε περισσότερες αφίσες και πολύχρωμες σημαίες στο κατάστημα για να δημιουργήσετε μια πιο ευχάριστη ατμόσφαιρα, αλλά πρέπει να σημειωθεί ότι αυτά τα διαφημιστικά υλικά δεν πρέπει να τοποθετούνται με τυχαίο τρόπο και πρέπει να έχουν μια αίσθηση ιεραρχίας.
8. Ο υπάλληλος θα πρέπει να ντύνεται καθαρά και ομοιόμορφα, και ο υπάλληλος θα πρέπει να δίνει προσοχή στην εκπαίδευση των επαγγελματικών του γνώσεων σε θέματα εθιμοτυπίας και ομορφιάς.
9. Όταν πραγματοποιούνται δραστηριότητες τις αργίες, θα πρέπει να προστίθενται πάγκοι και να υπάρχουν περισσότερα προϊόντα πάγκου, ώστε να προσελκύονται οι επισκέπτες. Μην«μην αφήνετε τους πελάτες να αισθάνονται ότι υπάρχουν πολύ λίγα διαφημιστικά είδη για να διαλέξουν.
10. Κάθε ράφι στο κατάστημα πρέπει να έχει ένα λογότυπο, ώστε οι πελάτες να μπορούν εύκολα να αναγνωρίζουν τι υπάρχει σε αυτό το ράφι.
11. Σε συνηθισμένες στιγμές, μερικά από τα πιο ξεχωριστά, με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και τα πιο οικονομικά προϊόντα-ναυαρχίδες θα πρέπει να τοποθετούνται στο πιο εντυπωσιακό λογότυπο.
12. Προκειμένου οι πελάτες που εισέρχονται στο κατάστημα να μπορούν να περιηγηθούν περισσότερο στα προϊόντα, είναι καλύτερο να διαβάζουν όλα τα προϊόντα στο κατάστημα, επομένως ο κύριος διάδρομος θα πρέπει να σχεδιαστεί, δίνοντας κυρίως προσοχή στα ακόλουθα σημεία:
α. Ο κύριος διάδρομος πρέπει να είναι φαρδύς και να μην εμποδίζει την κίνηση των επισκεπτών
β. Ο κύριος διάδρομος θα πρέπει να εκτείνεται μέχρι το βαθύτερο σημείο του καταστήματος και να καταβάλλεται προσπάθεια ώστε οι πελάτες να μπορούν να διαβάζουν όλα τα προϊόντα.
γ. Αποφύγετε εμπόδια στο κύριο πέρασμα, όπως δοχεία, κολόνες, τοίχους κ.λπ., τα οποία εμποδίζουν τους επισκέπτες να περπατούν και να βλέπουν αγαθά.
13. Ο κύριος διάδρομος θα πρέπει να παρουσιάζει τα καλύτερα, πιο δημοφιλή και πιο οικονομικά προϊόντα, και ελκυστικές διαφημίσεις θα πρέπει να αναρτώνται σε κάθε τμήμα, ειδικά στις γωνίες, έτσι ώστε να προσελκύουν τους πελάτες να προχωρήσουν και να αγοράσουν προϊόντα. Όσο περισσότεροι πελάτες βλέπουν το προϊόν, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες να το αγοράσουν.
14. Για ένα κατάστημα με μικρή επιφάνεια, ο χώρος θα πρέπει να χρησιμοποιείται λογικά και το κατάστημα θα πρέπει να είναι καλά διαμορφωμένο, έτσι ώστε οι πελάτες να μην αισθάνονται μικροί και καταθλιμμένοι.
15. Λουλούδια και φυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να βελτιώσουν την ατμόσφαιρα του καταστήματος ή κάποια αιθέρια έλαια που ταιριάζουν στο θέμα, ενώ και μουσική γιόγκα μπορεί επίσης να ταιριάζει στο θέμα του καταστήματος. Σε ένα κατάστημα με μεγάλο χώρο, μπορεί να ανοιχτεί ένας χώρος για τους επισκέπτες, ώστε να παρέχουν καθοδήγηση και υπηρεσίες ομορφιάς. Αυτός ο χώρος είναι πολύ σημαντικός, μπορεί να προσελκύσει πελάτες, αλλά και να ενισχύσει την επιλογή και την αγορά από τους πελάτες.
16. Δώστε προσοχή στην παρουσίαση των προϊόντων. Πιο συγκεκριμένα, ορισμένα μικρά μπουκάλια ή σημαντικά προϊόντα που πωλούνται σε υψηλές τιμές θα πρέπει να τοποθετούνται στη μέση. Εάν η συσκευασία είναι μεγάλη, τα προϊόντα είναι ορατά χωρίς ιδιαίτερη προσοχή και μπορούν να τοποθετηθούν από πάνω ή από κάτω.
17. Η προβολή των προϊόντων θα πρέπει να εξετάζεται από δύο πλευρές. Η μία είναι η αντιστοίχιση χρωμάτων, ώστε να φαίνεται όμορφο όταν προβάλλεται, και η άλλη δεν μπορεί να προβάλλεται σε πολύχρωμα χρώματα. Υπάρχει επίσης η λειτουργική τοποθέτηση και αντιστοίχιση, τοποθετώντας ορισμένα σχετικά προϊόντα όσο το δυνατόν περισσότερο μαζί, ωθώντας τους πελάτες να αγοράσουν τα σχετικά προϊόντα τους.
18. Δώστε προσοχή στην τοποθέτηση της ταμειακής μηχανής, ώστε να είναι βολική για τους πελάτες και να μην επηρεάζει την πληρωμή τους. Είναι καλύτερο να την τοποθετείτε στο τέλος, ώστε οι πελάτες να μπορούν να κάνουν check in αμέσως μετά την προβολή των προϊόντων. Αξιοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερο τον χώρο του ταμείου και τοποθετήστε μερικά δημοφιλή και ελκυστικά προϊόντα, επειδή το ταμείο είναι ένα πολύ δημοφιλές μέρος. Όταν υπάρχει πολύς κόσμος, ειδικά τις αργίες, θα πρέπει να προσθέσετε περισσότερους ταμίες.
19. Πρέπει να σημειωθεί ότι ο αριθμός των προϊόντων στο ράφι είναι μεγάλος, τακτοποιημένος, η εξωτερική συσκευασία είναι πλήρης και καθαρή, το μπροστινό μέρος του προϊόντος πρέπει να είναι στραμμένο προς τον πελάτη και πρέπει να δοθεί προσοχή στις πωλήσεις και την τοποθέτηση του προϊόντος. Όταν τα προϊόντα είναι εξαντλημένα ή τα προϊόντα είναι λιγότερα, πρέπει να συμπληρώνονται έγκαιρα.
20. Ανάλογα με τις εποχές, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε σε βασικά προϊόντα, να τοποθετήσουμε τα προϊόντα που θα προωθηθούν σε βασικές θέσεις και να καταβάλουμε μεγάλη προσπάθεια στο δυναμικό πωλήσεων, με κάθε κόστος, προκειμένου να επιτύχουμε καλά αποτελέσματα, εστιάζοντας παράλληλα στα βασικά προϊόντα. Πρέπει επίσης να δώσουμε προσοχή στην τοποθέτηση των σχετικών προϊόντων. Για τα προϊόντα που έχουν καθυστερήσει, πρέπει να κατανοήσουμε και να συντονίσουμε τα βασικά προϊόντα κατά την περίοδο προώθησης και να πουλήσουμε τα προϊόντα που έχουν καθυστερήσει όσο το δυνατόν περισσότερο μέσω παρεμπιπτόντων πωλήσεων.
Ώρα δημοσίευσης: 22 Δεκεμβρίου 2021
