Ακόμη και μια απλή επιχείρηση εμπορευμάτων δεν είναι σίγουρα μια απλή συμπεριφορά αγοράς και πώλησης, αλλά ένα συστηματικό έργο. Τα προβλήματα σε οποιοδήποτε σύνδεσμο στο σύστημα θα επηρεάσουν ολόκληρη την αλυσίδα πωλήσεων. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να κάνετε κάθε σύνδεσμο καλά. Η επιτυχία προέρχεται από το να είσαι σοβαρός ανά πάσα στιγμή και η αποτυχία μπορεί να είναι λίγο απροσεξία.
"Η ακεραιότητα είναι το θεμέλιο μιας επιχείρησης και η ποιότητα είναι η ζωή μιας επιχείρησης." Για τα φρέσκα προϊόντα του σούπερ μάρκετ, η αγορά είναι ο σημαντικότερος σύνδεσμος για την εξασφάλιση καλής ποιότητας και χαμηλής τιμής και οι πωλήσεις αποτελούν απαραίτητα μέσα για να εξασφαλιστεί το κέρδος της επιχείρησης.
Δώστε στον εαυτό σας έναν παλμό "πριν αγοράσετε
Από την αρχαιότητα, υπήρξε ένα ρητό στην τέχνη του πολέμου: "Η γνώση του εαυτού και του εχθρού θα κερδίσει όλες τις μάχες και γνωρίζοντας τον εχθρό και τον εχθρό δεν θα τελειώσει ποτέ σε εκατό μάχες". Τα εμπορικά κέντρα είναι επίσης ένα πεδίο μάχης. Για να κατανοήσουν πλήρως τους ανταγωνιστές τους, κατανοούν πλήρως την αναγνώριση των φρέσκων προϊόντων του προϊόντος τους, τις επιθυμίες αγοράς, την αγοραστική δύναμη και τον πιθανό αντίκτυπο διαφόρων παραγόντων κλπ., Είναι να κάνουμε τον εαυτό του να σταθεί στην προϋπόθεση ενός αήττητου τόπου, τότε ποιες πτυχές δίνουμε κυρίως στον εαυτό μας να "ελέγξουμε τον παλμό";
1 Τιμή. Η τιμή είναι το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να δοθεί προσοχή πριν από την αγορά. Οι απαιτήσεις των πελατών για εμάς είναι πάντα "καλής ποιότητας και χαμηλή τιμή". Ως εκ τούτου, πριν από την αγορά, πρέπει πρώτα να διερευνήσουμε την τιμή των φρέσκων προϊόντων στην αγορά και το εύρος τιμών αποδεκτό από το γύρω κοινό. Μην είσαι τυφλός. Είναι απαραίτητο να το εξετάσουμε ορθολογικά και να καθορίσουμε την τοποθέτηση των τιμών αγοράς του προϊόντος σύμφωνα με την κατάσταση της γύρω αγοράς, την κατάσταση των ανταγωνιστών, την πραγματική κατάσταση των πελατών και την κατάσταση των πωλήσεων της ίδιας περιόδου στην ιστορία, έτσι ώστε η έρευνα να μπορεί να εφαρμοστεί πραγματικά. , Συνταγογραφήστε το σωστό φάρμακο.
2. Ποσότητα. Η ποσότητα της παραγγελίας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τα προηγούμενα ερευνητικά δεδομένα και την εμπειρία του αγοραστή και στη συνέχεια σύμφωνα με την κατάσταση των πωλήσεων κατά την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους και την τρέχουσα πραγματική κατάσταση, είτε επηρεάζεται από τον καιρό και το κλίμα, είτε υπάρχει η επίδραση των μέσων ενημέρωσης και εάν υπάρχει η επιρροή των πασχαλιών και των ασθενειών. Εκτός από την πραγματική κατάσταση των γύρω ομάδων καταναλωτών για τον προσδιορισμό του όγκου αγοράς, η ακρίβεια του όγκου αγοράς είναι επίσης το κλειδί για την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησης σούπερ μάρκετ, ειδικά το ειδικό είδος των φρέσκων προϊόντων, τα οποία είναι επιρρεπείς στη διαφθορά. Ως εκ τούτου, οι άνθρωποι είναι πολύ μυστικοί για αυτό το είδος προϊόντων. Σε αυτή την ειδική περίπτωση, εάν ο υπολογισμός δεν είναι ακριβής, θα οδηγήσει αναπόφευκτα στο τέλος του "το ποσό είναι πολύ μεγάλο και δύσκολο να αφομοιώσει και το ποσό δεν είναι αρκετό για να είναι λεπτό".
3. Ποιότητα. Δεν χρειάζεται να πούμε περισσότερα για την ποιότητα. Ακόμα το ρητό "η ποιότητα είναι η ζωή", η τιμή χωρίς ποιότητα είναι μάταιη, η ποσότητα χωρίς ποιότητα είναι κενή συζήτηση και το προϊόν χωρίς ποιότητα ισοδυναμεί με την κλοπή χρημάτων.
ΚοροϊδεύωΕντάξει το κεφάλι του στον έμπορο "κατά την αγοράΤο λεγόμενο
Το κουνώντας το κεφάλι προς τον έμπορο "σημαίνει να μην αφήσουμε τον έμπορο να οδηγήσει τη μύτη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας προμηθειών, να μην ακούει τις πλευρικές λέξεις του εμπόρου, έτσι ώστε να μην πέσει στην παγίδα, ο αγοραστής πρέπει να θυμάται τον" παλμό "πριν από την αγορά από την καρδιά και στη συνέχεια, σύμφωνα με την πραγματική κατάσταση που εξαρτάται από την ώρα και την κατάσταση. Υπάρχουν ορισμένοι κανόνες και ευέλικτη χρήση.
1. Η ελπίδα σημαίνει ότι μετά την άφιξή σας στη θέση αγοράς, πρέπει πρώτα να περιμένετε και να δείτε τη συνολική τάση, να πιάσετε την ιδέα της μακροεντολής και να περιγράψετε ουσιαστικά την περιοχή του προϊόντος που αγοράζετε. Μην βιαστείτε να πουλήσετε, αλλά πρέπει να το γνωρίζετε.
2. Ζητώντας, είναι να συμβουλευτείτε τους εμπόρους ή να αγοράσετε συναδέλφους, κυρίως στις ακόλουθες πτυχές, στην ποιότητα των προϊόντων, στην ακεραιότητα των εμπόρων, στην ικανοποίηση αγοράς με τους εμπόρους κλπ.
3. Το Touch είναι να βρείτε προϊόντα που πληρούν τις απαιτήσεις σας σε ποιότητα μέσω αφής και παρατήρησης. Αγοράζοντας τα τριχωτά καβούρια της λίμνης Yangcheng κατατάσσεται μεταξύ τους. Όταν αγοράζετε, δώστε προσοχή στα ακόλουθα χαρακτηριστικά των τριχωτών καβουριών της λίμνης Yangcheng: Υπάρχει ένα αίσθημα της κολλητικότητας στην πληρότητα; Είναι το πίσω μέρος του καβουριού μπλε και αναζωογονητικό; Είναι η κοιλιά λευκή και λαμπερή; Είναι οι άκρες του νύχι χρυσαφένης κίτρινου; Είναι οι τρίχες στα νύχια πυκνά, μαλακά και ανοιχτά κίτρινα; Εάν όλα πληρούν τις απαιτήσεις, είναι εντάξει.
4. Συζητήστε, δηλαδή να μιλήσετε με τον έμπορο σχετικά με συγκεκριμένα θέματα προμηθειών, αυτό είναι να "κουνήσετε το κεφάλι προς τον έμπορο" να μην αφήσετε τον έμπορο να οδηγήσει τη μύτη, να μην επιβεβαιώσετε την επιβεβαίωση των διαφόρων απόψεων ή προτάσεων του εμπόρου και να καταστέλλουν την τιμή του εμπόρου με διάφορους τρόπους, για παράδειγμα, την κακή ποιότητα των προϊόντων, τον όγκο των πωλήσεων κλπ. Και τελικά να επιτύχετε τον εαυτό σας για να επιβεβαιώσετε την επιτυχία.
Μετά την αγορά, "να χάσετε βάρος και να χάσετε βάρος"
Μετά την ολοκλήρωση της αγοράς, τα αγορασμένα αγαθά ανήκουν στον εαυτό τους και τη στιγμή που τα αγαθά ανήκουν στον εαυτό τους, έχει ήδη συμβεί απώλεια. Η απώλεια φρέσκων προϊόντων έχει μεγάλο αντίκτυπο στο μικτό κέρδος. Αυτό είναι επίσης το πιο δύσκολο μέρος της διαχείρισης φρέσκων τροφίμων. Εάν η απώλεια φρέσκων τροφίμων μπορεί να μειωθεί, το μικτό κέρδος των φρέσκων τροφίμων θα φτάσει στο στόχο. Ωστόσο, η απώλεια φρέσκων τροφίμων είναι παντού, κάθε σύνδεσμος της διαδικασίας θα προκαλέσει απώλεια, από την αγορά, την παραγγελία, την αποδοχή, τον χειρισμό, την αποθήκευση, την επεξεργασία, την προβολή και άλλες λεπτομέρειες μιας σειράς λεπτομερειών ή η απώλεια θα έρθει να σας αναζητήσει, λοιπόν, πώς "κάνουμε την απώλεια λεπτή"; Θα πρέπει να δώσετε προσοχή στους ακόλουθους συνδέσμους:
1. Χειρισμός, Πάρτε επίσης το Yangcheng Lake Hairy Crabs ως παράδειγμα. Καθώς τα τριχωτά καβούρια της λίμνης Yangcheng είναι εξαιρετικά ανθεκτικά στη σύγκρουση ή τη συμπίεση, δίνουν περισσότερη προσοχή κατά τη διάρκεια του χειρισμού και της μεταφοράς για να αποφευχθεί η στοίβαξη πολύ υψηλής ή λανθασμένα στοίβαξης, προκαλώντας την στοιβάζονται και υποστηρίζονται το εξωτερικό κουτί. Ασταμάτητη πτώση και καταστροφή.
2. Αποδοχή, πρέπει να διασφαλίσουμε τον επαγγελματισμό του προσωπικού λήψης και να κατανοήσουμε πλήρως τον τρόπο λήψης ειδικών φρέσκων προϊόντων.
3. Η αποθήκευση, το πιο προφανές χαρακτηριστικό των φρέσκων προϊόντων είναι ο σύντομος κύκλος ζωής τους, ειδικά τα φρέσκα προϊόντα όπως τα τριχωτά καβούρια της λίμνης Yangcheng, τα οποία πρέπει να σημειώνονται όταν στοιβάζονται για να εξασφαλίσουν την πρώτη πρώτη θέση των αγαθών και να ελαχιστοποιηθούν η απώλεια.
4. Επεξεργασία, δεδομένου ότι τα σχοινιά των τριχωτών καβουριών είναι εύκολο να πέσουν κατά τη διάρκεια της μεταφοράς, τόσοι πολλοί χρειάζονται δευτερογενή επεξεργασία και ο επαγγελματισμός του προσωπικού πρέπει να εξασφαλιστεί κατά τη διάρκεια της επεξεργασίας για να αποτρέψει τις απώλειες.
"Ενημέρωση της οθόνης" όταν τοποθετηθεί
Τα φρέσκα προϊόντα είναι, τελικά, φρέσκα προϊόντα, έτσι χρειάζονται συγκεκριμένες οθόνες και εργαλεία. Παρόλο που υπάρχουν περιορισμοί, οι ενημερώσεις εξακολουθούν να είναι απαραίτητες. Η αμετάβλητη οθόνη θα προκαλέσει σίγουρα αισθητική κόπωση. Εάν θέλετε να προκαλέσετε τις επιθυμίες των πελατών, πρέπει να αφήσετε μια νέα εμφάνιση να διευκολύνει τους πελάτες να το δουν και είναι ευκολότερο να διεγείρει την επιθυμία των ανθρώπων να αγοράσουν. Τότε, πώς μπορεί να επιτευχθεί μια νέα οθόνη; Φυσικά πρέπει να είναι "ενημερωμένο".
1. Όπως λέει και η παροιμία, "οι άνθρωποι ζουν έντονα, πωλούν ένα κομμάτι δέρματος", ανεξάρτητα από το πού τοποθετούνται, πρέπει να εμφανίζουν εποχιακά προϊόντα.
2. Ενεργειακό. Τα φρέσκα προϊόντα είναι φρέσκα και ζωντανά προϊόντα και τα "φρέσκα" και "ζωντανά" είναι τα χαρακτηριστικά της. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθεί το φως για να απελευθερωθεί πλήρως η "φρεσκάδα" και η "ζωτικότητα".
3. Υπάρχει ένα φύλλο. Όπως λέει και η παροιμία, "Ένας ήρωας έχει τρεις συμμορίες". Πάρτε τριχωτά καβούρια ως παράδειγμα. Εάν θέλετε να επισημάνετε τη θέση των τριχωτών καβουριών, χρειάζεστε άλλα προϊόντα για να συμπληρώσετε τα τριχωτά καβούρια. Για παράδειγμα, αφήστε μερικούς ανθρώπους να αγοράσουν προϊόντα μεγάλου όγκου κοντά στα τριχωτά καβούρια. Ο ρόλος των πελατών.
"Ενθαρρύνετε τους υπαλλήλους" κατά τη διάρκεια των συναντήσεων
Στη διαδικασία των πωλήσεων εμπορευμάτων, η απόδοση του πωλητή θα επηρεάσει άμεσα τα αποτελέσματα των πωλήσεων. Με άλλα λόγια, αν τα εμπορεύματα δεν μιλάνε, τότε ο πωλητής είναι ο εκπρόσωπος των εμπορευμάτων και η ομιλία και η συμπεριφορά του πωλητή αντιπροσωπεύουν τα εμπορεύματα. Έτσι, ο πωλητής πρέπει να κάνει τα εξής:
1. Η ευθύνη, η αίσθηση ευθύνης είναι ένας απαραίτητος παράγοντας για την επιτυχία οποιουδήποτε πράγματος και η νοοτροπία του "δεν έχει καμία σχέση με τον εαυτό του, το κλείσιμο ψηλά" είναι η πιο ανεπιθύμητη.
2. Ο Θεός, ο πελάτης είναι ο Θεός, αυτό είναι ήδη ένα κλισέ, αλλά δεν υπάρχουν πολλοί που μπορούν πραγματικά να γίνουν. Όπως λέει η παροιμία, "Αν θέλετε οι άνθρωποι να στείλουν χρήματα, πρέπει να βάλετε το μέλι στο στόμα σας". Τα μάτια του πελάτη είναι διακριτικά, εσείς θα υπάρχουν πάντα ανταμοιβές για τις προσπάθειές σας.
3 μετά την πώληση, η στάση μετά την πώληση του προϊόντος είναι επίσης πολύ σημαντική. Μην αφήνετε τους πελάτες να έχουν την αίσθηση ότι "πριν από την πώληση των αγαθών είναι ο Θεός, αφού αγοράζουν τα αγαθά πηγαίνουν στην κόλαση", τότε το κέρδος δεν αξίζει την απώλεια.
«Δώστε την ομορφιά των τιμών "κατά την πώληση
Για να δώσετε την τιμή "ομορφιά και ομορφιά" σημαίνει απλά να κάνετε την τιμή του προϊόντος "όμορφη", επειδή όλοι αγαπούν την ομορφιά. Όπως λέει και η παροιμία, "Εκτός από την αιμορραγία και τον πόνο, είναι οδυνηρό να ξοδεύουμε χρήματα." Όλοι δεν θέλουν να ξοδέψουν χρήματα. Αυτή τη στιγμή πρέπει να είμαστε πιο πειρασμένοι στην τιμή, έτσι ώστε η τιμή μας "όμορφη".
Η τιμή είναι πάντα το πιο άμεσο και αποτελεσματικό μαγικό όπλο για να κερδίσει τον ανταγωνισμό, οπότε ο έλεγχος των τιμών είναι το κλειδί για την επιτυχία ή την αποτυχία των πωλήσεων, αλλά η λειτουργία των σούπερ μάρκετ πρέπει όχι μόνο να εξετάσει τα άμεσα οφέλη. Μείωση των τιμών των βασικών προϊόντων, αλλά να εξετάσει ορθολογικά και να αναλύει ήρεμα τις έγκαιρες αλλαγές στις επιχειρηματικές συνθήκες και να παρατηρήσει έντονα τα σχόλια του κοινού για να προσαρμόσει λογικά τις τιμές των βασικών προϊόντων. Εάν χρησιμοποιηθεί λογικά, η "ομορφιά" στην τιμή μπορεί μερικές φορές να διαδραματίσει πραγματικά ρόλο. Ο ρόλος του. Ως εκ τούτου, τα ακόλουθα σημεία πρέπει να δοθούν προσοχή στις τιμές των βασικών προϊόντων:
1. Ψυχολογικές προτιμήσεις. Οι Κινέζοι έχουν μακρά ιστορία συμπαθειών και αντιπαθείς για αριθμούς. Εάν η ίδια τιμή περιέχει 1, 4, 7, κλπ., Οι πελάτες δεν θα τους αρέσουν ψυχολογικά και αριθμοί όπως 6, 8, 9 μπορούν να αγαπηθούν από όλους. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιηθούν περισσότεροι εγκέφαλοι στα στοιχεία των τιμών. Αυτό είναι στην πραγματικότητα ένα είδος "παιχνιδιού λέξεων". Εάν γίνει αυτό το είδος παιχνιδιού, θα επιτύχει ένα πολλαπλασιαστικό αποτέλεσμα με το ήμισυ της προσπάθειας. Αντίθετα, η ευθύνη θα αποτύχει.
2. Κοιτάξτε τη σωστή στιγμή. Υπάρχει ένα λαϊκό ρητό "Θα προτιμούσα να πουλήσω για μια αρπαγή παρά να πουλήσω για ένα μπλοκ." Αυτό σημαίνει ότι η τιμή πρέπει να αλλάξει εγκαίρως ανάλογα με τον αντίκτυπο του χρόνου στη φρεσκάδα της φρεσκάδας (αλλά δεν μπορείτε να αλλάξετε τη τιμή κατά βούληση, πρέπει να κάνετε αίτηση για να αλλάξετε το σύστημα στο χρόνο), μην χάσετε μια καλή στιγμή για να πουλήσετε λόγω της άκαμπτης τιμολόγησης του συστήματος, επειδή τα φρέσκα προϊόντα είναι πιο ακριβά και η "φρεσκάδα" των νέων προϊόντων αλλάζει συνεχώς, έτσι ώστε η τιμή να αναθεωρηθεί και η τιμή.
3. Γνωρίστε τον εαυτό σας και τον εχθρό και διερευνήστε προσεκτικά τις αλλαγές των τιμών των ανταγωνιστών για να διατυπώσετε τις αντίστοιχες απαντήσεις των τιμών.
"Φροντίστε τους πελάτες" στη συνομιλία
Οι πωλήσεις, στην πραγματικότητα, δεν πωλούν απλώς ένα προϊόν, αλλά ένα είδος πολιτισμού. Η επικοινωνία μεταξύ πωλήσεων και αγορών είναι στην πραγματικότητα η ανταλλαγή συναισθημάτων. Λοιπόν, πώς να επικοινωνείτε με τους πελάτες; Είναι πολύ σημαντικό να επικοινωνείτε με τους πελάτες για να κάνετε τους πελάτες να αισθάνονται άνετα. Λοιπόν, τι πρέπει να γνωστοποιηθεί με τους πελάτες;
1. Σχετικά με το προϊόν, κάθε πελάτης που αγοράζει το προϊόν πρέπει να ενδιαφέρεται πολύ για αυτό. Στη συνέχεια, αν του μιλήσετε για κάποιες παρεπόμενες γνώσεις σχετικά με το προϊόν ή πολλαπλασιάσετε το προϊόν, το προϊόν μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικά κοντά στη ζωή του πελάτη. Οι πελάτες θα ενδιαφέρονται πολύ και θα αισθάνονται πολύ φροντισμένοι. Φυσικά, αυτό απαιτεί από το προσωπικό πωλήσεών μας να έχει καλή κατανόηση της σχετικής γνώσης του ίδιου του προϊόντος.
2. Όσον αφορά τα χόμπι, η αγορά και η πώληση είναι στην πραγματικότητα ένα είδος επικοινωνίας μεταξύ οποιουδήποτε. Όλοι τους αρέσει να μιλάνε για θέματα που τους αρέσουν και οι πελάτες δεν αποτελούν εξαίρεση. Παρατηρήστε έντονα τις προτιμήσεις των πελατών και στη συνέχεια να μιλήσετε για ορισμένα σχετικά θέματα, όπως λένε ότι εάν ένας γέρος ενδιαφέρεται για το θέμα του εγγονό του, ο πωλητής μπορεί να μιλήσει περισσότερο στον πελάτη για το θέμα του παιδιού και σίγουρα θα αντηχεί με τον πελάτη. Αυτό σίγουρα δεν είναι μια ασήμαντη ιστορία, αλλά αόρατα έχετε ήδη μάθει από την αγορά και την πώληση. Και τα δύο μέρη έχουν γίνει ομοϊδεάτες φίλοι. Δεδομένου ότι είναι φίλοι, φυσικά θα ήταν πρόθυμος να επισκεφθεί εδώ συχνά.
Χρόνος δημοσίευσης: Ιαν-07-2022
