Η λέξη «επίδειξη» είναι στην πραγματικότητα ψυχολογία, όπως ακριβώς ένας άντρας βλέπει μια όμορφη γυναίκα και μια γυναίκα βλέπει ένα όμορφο αγόρι, έτσι θέλει πάντα να κοιτάζει περισσότερο. Αν το οπωροπωλείο σας το πετύχει αυτό, οι πελάτες θα θέλουν να το φάνε και θα τρέχουν τα σάλια τους, τότε είστε η μισή μάχη. Αυτά τα οπωροπωλεία που κάνουν καλή δουλειά έχουν εξαιρετικές βιτρίνες και είναι πολύ πρόθυμα να αγοράσουν. Και το κακοφτιαγμένο οπωροπωλείο, για να μην αναφέρουμε τη λέξη «επίδειξη», είναι απλώς χειρότερο από τον πάγκο του δρόμου.
1. Τι είναι το λεγόμενο μοντέλο χρυσής οθόνης;
Απάντηση: Από την οπτική γωνία του καταστήματος φρούτων, δίνει έμφαση στην ευκολία και την προσοχή στην αγορά του προϊόντος. Εφόσον είναι κατάλληλο για την αύξηση του όγκου πωλήσεων αυτού του προϊόντος ή τη βελτίωση της προβολής της εικόνας του προϊόντος της εταιρείας, μπορεί να ονομαστεί χρυσή προβολή. Από την οπτική γωνία της ευκολίας αγορών, η έμφαση στην προβολή του προϊόντος είναι η ικανοποίηση της οπτικής άνεσης και της ευκολίας των πελατών κατά την αγορά.
Για παράδειγμα: το ύψος με τις καλύτερες πωλήσεις είναι από 120 cm έως 160 cm, το καλύτερο οπτικό ύψος είναι 10 cm πάνω και κάτω από το ύψος της προβολής από το κεφάλι προς τα πάνω. Η οριζόντια οπτική γωνία προβολής του προϊόντος είναι 30 μοίρες αριστερά και δεξιά και η κάθετη οπτική γωνία είναι η κατεύθυνση προς τα πάνω. Οι 45 μοίρες προς τα κάτω είναι κατάλληλες.
2. Πώς μπορούν τα προϊόντα να αντιστοιχιστούν εύλογα και οι πωλήσεις να είναι καλύτερες;
Απάντηση: Όσον αφορά την αντιστοίχιση προϊόντων, το ένα εξαρτάται από την τοποθέτηση των καταναλωτών σας που εισέρχονται στο κατάστημα, το άλλο εξαρτάται από το πώς να διαφοροποιήσετε εσάς από τους συνομηλίκους σας και το τρίτο εξαρτάται από την κατανομή κάθε λειτουργικής περιοχής, όπως προώθηση, εμπειρία, προώθηση, κανονική περιοχή προβολής κ.λπ.
3. Τι είδους οθόνη μπορεί να προσελκύσει περισσότερο την προσοχή των πελατών και ποιες είναι οι μέθοδοι και οι αρχές;
Απάντηση: Γενικά, η αρχή της προβολής είναι η προβολή της ίδιας σειράς οριζόντια και της ίδιας σειράς κάθετα, και η ταυτόχρονη προβολή με σειρά "πρώτος μέσα, πρώτος έξω". Όσον αφορά τις ταπετσαρίες τοίχου και τις βιτρίνες, καθώς και τις κατανεμημένες προθήκες και τις προθήκες νησίδας, εξαρτάται από το αν το κατάστημά σας διαθέτει αρκετό χώρο.
4. Πώς να προσδιορίσω το μέγεθος του καταστήματος; Μπορεί να υπάρχει ειδικός χώρος αναψυχής;
Απάντηση: Το μέγεθος και η κλίμακα του καταστήματος, καθώς και η κατανομή ανά κατηγορία και ο αριθμός των ειδών που σκοπεύετε να αγοράσετε, είναι τα πρώτα. Η δημιουργία ενός ειδικού χώρου αναψυχής εξαρτάται από το αν σκοπεύετε να εφαρμόσετε περισσότερα μοντέλα προώθησης βιωματικής κατανάλωσης και από το αν υπάρχει υποστήριξη μετά την πώληση για την επικοινωνία.
5. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της τοποθέτησης κυκλοφορούντων αγαθών και των τερματικών αγαθών; Ποια πρέπει να είναι η ποσότητα και η αναλογία;
Απάντηση: Υπάρχουν διάφορες αναλογίες κυκλοφορούντων αγαθών προς τα τερματικά αγαθά: η μέγιστη είναι 6:4. Επιπλέον, η πρόταση από αυτή την άποψη είναι να ξεκινήσετε με την τοποθέτηση του καταστήματός σας. Για παράδειγμα, αν επικεντρωθείτε στο μονοπώλιο φρούτων σε μπουτίκ, οι αναλογίες είναι διαφορετικές.
Υπάρχουν επίσης αρκετές θέσεις τοποθέτησης. Εκείνες που πρέπει να ενισχύσουν τη δημοτικότητά τους και να αναδείξουν τις κορυφαίες μάρκες τοποθετούνται σε προνομιακή θέση. Εκείνες που πρέπει να προωθήσουν τα εποχιακά σας hot στυλ, διασκορπισμένα το ένα δίπλα στο άλλο. Εκείνες που πρέπει να βελτιώσουν τη γεύση και την εξυπηρέτησή τους, να σπεύσουν τα κυκλοφορούντα προϊόντα στο πλάι του ραφιού ή να πάνε στη γωνία.
6. Πώς να προβάλλετε προϊόντα χαμηλής τιμής και προϊόντων σε ειδικές τιμές πιο αποτελεσματικά;
Απάντηση: Τοποθετήστε αυτά τα προϊόντα-δολώματα σε ένα σημείο που είναι πιο ορατό στο κατάστημα, αλλά μπορεί να μην είναι το πιο εμφανές σημείο. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε να βάλετε λίγο σε κάθε σημείο, αλλά πρέπει να υπάρχουν εμφανή σημάδια για να κρατήσετε τον εχθρό μακριά και να αφήσετε τους πελάτες να δουν. Υπάρχει ένα αίσθημα έκπληξης παντού και εκπτώσεις παντού, κάτι που είναι επίσης πολύ καλό.
7. Πού είναι η καλύτερη θέση για τα προϊόντα μεσαίας και υψηλής τιμής;
Απάντηση: Το ένα μέρος της χρυσής τοποθεσίας που αναφέρθηκε παραπάνω είναι το βασικό ένα και το δεύτερο βρίσκεται στην κεντρική περιοχή του πιο κεντρικού σημείου του καταστήματος. Μην το τοποθετείτε κοντά στην πόρτα ή στο ταμείο. Εάν υπάρχει χώρος αναψυχής για εμπειρίες, απλώς τοποθετήστε τον κοντά.
8. Είναι απαραίτητο να εμφανίζεται η μάρκα ανά μάρκα και να επισημαίνεται η εμφάνιση των ντουλαπιών εικόνων;
Απάντηση: Η υπο-μάρκα είναι για τις μεγάλες μάρκες. Αυτό είναι καλό. Ταυτόχρονα, θα πρέπει να προστεθεί και το ερμάριο με τις εικόνες. Γενικά, αυτό θα γίνει με τη δημιουργία ενός ολόκληρου τοίχου από την κύρια ροή ανθρώπων στα δεξιά. Τα άλλα είναι περιττά. Σχεδιάστε το δικό σας. Το κατάστημα είναι ως σύνολο, οργανωμένο σε κατηγορίες και ομοιόμορφο. Εδώ, αν η κατανομή των χρωμάτων των προϊόντων θεωρείται η καλύτερη, φοβάμαι ότι η μάρκα που αγοράζετε είναι πολύ περίπλοκη και δύσκολη στον σχεδιασμό.
9. Χρησιμοποιεί το κατάστημα δοχεία που κατασκευάζονται από τον ίδιο τον πελάτη ή από τον κατασκευαστή;
Απάντηση: Εξαρτάται από το αν το κατάστημά σας βασίζεται κυρίως στην επωνυμία σας ή αν βασίζεται στον δανεισμό της επωνυμίας για την αύξηση των πωλήσεων άλλων προϊόντων. Είναι μακροπρόθεσμο ή βραχυπρόθεσμο; Για άτομα υψηλής ποιότητας, συνιστάται η χρήση κατασκευαστών, ενώ για άτομα χαμηλού και μεσαίου επιπέδου, η ανάπτυξή σας έγκειται κυρίως στο κατάστημά σας. Αν θέλετε το κατάστημά σας να γίνει μια τοπική επωνυμία, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να βρείτε κάποιον για να σχεδιάσει και να κατασκευάσει ομοιόμορφα προϊόντα.
10. Πώς να εμφανίσετε το παράθυρο;
Απάντηση: Η βιτρίνα θα πρέπει να παρουσιάζει εποχιακά προϊόντα που αντικατοπτρίζουν τα πλεονεκτήματα της εικόνας της μάρκας. Για τα προϊόντα που εμφανίζονται στη βιτρίνα, η εστίαση θα πρέπει να εμφανίζεται στα προτεινόμενα, κύρια ή προωθητικά προϊόντα. Να υποδεικνύετε άμεσα την ερώτηση και να κατανοείτε ότι θέλω να προωθήσω ή ποιο είναι το προϊόν σε προσφορά;
Δεν υπάρχει κακή δουλειά. Υπάρχουν μόνο άνθρωποι που τους αρέσει να βρίσκουν δικαιολογίες. Αν έχεις την καρδιά να κάνεις ένα οπωροπωλείο καριέρα, δεν θα μπορέσεις να το κάνεις καλά; Το ταξίδι της μάθησης είναι ατελείωτο!
Ώρα δημοσίευσης: 06 Ιανουαρίου 2022
